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Estrategias de marketing para Black Friday

Queda muy poco para que llegue el día de compras más exitoso del año y muchas marcas ya están pensando en realizar alguna acción original y captar la atención de los clientes. Para que llegues preparado, te he preparado una serie de estrategias de marketing para Black Friday eficaces que puedes usar.

1. Email marketing 

Informar a tus clientes de las ofertas del Black Friday mediante un e-mail es algo indispensable en una buena estrategia de marketing. No obstante, si no quieres que tu mensaje se pierda en la bandeja de entrada de tus contactos, te recomendamos que pruebes a cambiar estratégicamente la hora de envío.

¡Adelántate! Si actúas con antelación y envías tu correo de una forma original antes de que los usuarios estén cansados de tantos mensajes de Black Friday, estarás captando su atención. Por ejemplo, puedes probar a adelantar el comienzo de los descuentos unos días antes con una venta anticipada

Para que no olviden el día y la hora en la que comienzan tus descuentos, puedes ofrecer a tus usuarios la posibilidad de añadir el evento al calendario y descargarlo en formato .ics. Solamente tendrán que hacer clic en el botón “Añadir al calendario” para poder añadirlo a sus calendarios del móvil, tablet u ordenador. Un pequeño detalle que hará que tu marca se mantenga en primer plano y los usuarios no olviden cuándo deben entrar a comprar en tu web.

Por último, presta atención a la línea de asunto del envío. Si quieres que tu correo se haga notar en las bandejas de entrada de tus suscriptores, debes elaborar una línea de asunto apropiada y llamativa. Usa un tono humorístico o juega con el factor sorpresa. ¡Todo vale para despertar la curiosidad del lector! 

Estrategias de marketing para Black Friday

2. La originalidad gana

Estrategias de marketing para Black Friday

A pesar de ser un día de muchas ventas, piensa que no eres el único que está ofreciendo las mejores ofertas en su web. La competencia aumenta durante la semana del Black Friday y por ello, debemos destacar nuestra marca del resto

Si quieres despertar la curiosidad de tus clientes, prueba a enviarles un e-mail promocional, pero sin mostrar el descuento y añade un código de regalo al azar. Indícales que el código que han recibido puede llegar a tener -20%, -35% o -50% de descuento y que deben canjearlo en el carrito. Esta estrategia animará a los suscriptores a visitar la web y a añadir algunos productos al carrito para conocer si tienen un gran descuento entre manos.

Además de descuentos, puedes ofrecer otro tipo de beneficios a tus clientes para diferenciarte con la competencia. El Black Friday es un buen momento para ofrecer ventajas como envíos gratuitos, devoluciones, sorteos entre todas las compras realizadas, puntos para los miembros o regalos. Este último recurso los clientes suelen tenerlo mucho en cuenta, ya que dan prioridad a la marca que les ofrece un producto gratuito por la compra de otro.

3. Ten presencia en redes sociales

No olvides usar tus redes sociales para acompañar la estrategia de marketing. A través de ellas informa a tus seguidores de todos los detalles de lo que está pasando en tu web o tu tienda física: los códigos de descuento, la duración de las ofertas, respuesta a las dudas frecuentes, información de productos especiales, etc. 

Al igual que con el e-mail marketing, prepara una estrategia en redes sociales para triunfar. Crea todo tipo de contenido original y usa un calendario de publicación para organizar los días de publicación. Si todavía no estás acostumbrado a usar un calendario, te recomiendo leer mi post 5 razones para crear un calendario editorial para redes sociales. Te puedo asegurar que ahorrarás una gran cantidad de tiempo y que te será más fácil medir los resultados de tu campaña.

Estrategias de marketing para Black Friday

4. Usa Popups

Los popups son una herramienta muy útil para usar en nuestra web a la hora de captar la atención de los usuarios. Estas ventanas emergentes sirven para mucho más que conseguir e-mails. 

Si vas a hacer una venta anticipada, puedes usar un popup para avisar a los usuarios que mediante un código de descuento puedes conseguir una rebaja en los productos. No olvides transmitir claro el mensaje y darle al usuario la mayor facilidad para conseguir el descuento. Si quieres crear exclusividad, puedes indicar por ejemplo que la oferta del código de descuento o cupón, solamente sirve para los 100 primeros. 

5. Descuentos fáciles de calcular

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Es mejor evitar los descuentos de cifras no redondeadas como puede ser un “22%”. Procura apostar por promociones redondeadas del 25%, 30% o 50%, ya que los consumidores tendrán más fácil calcular el precio final. 

Además, te recomiendo ofrecer el mayor descuento posible. La situación de cada empresa es un mundo y no todos pueden ofrecer los mismos porcentajes de descuento, pero lo ideal es apostar por unos descuentos altos en una fecha como lo es Black Friday.

Tienes que hacer ver al consumidor que si no compra este día, no va a poder conseguir un descuento tan alto el resto del año.

Conclusión: Estrategias de marketing para Black Friday

Como he mencionado anteriormente, las promociones de este día señalado en el calendario deben llevar una estrategia de marketing elaborada y a poder ser, original.  Busca llamar la atención del usuario ofreciendo distintos beneficios u ofertas. Debes hacerle ver que se tratan de ofertas demasiado buenas como para perderlas.

Si no sabes cómo organizar todo este trabajo o no sabes cuál es la estrategia que mejor se puede adaptar a tu negocio, no dudes en contactar conmigo. Estaré encantada de realizar una asesoría personalizada sobre redes sociales para potenciar la presencia de tu negocio en el Black Friday.  

Espero que hayas encontrado alguna idea interesante entre todas las estrategias de marketing para el Black Friday que he enumerado. ¿Cuál vas a probar este año? Te leo en comentarios. ¡Hasta la próxima!

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